主要股东

该公司乃中国居主导地位的财险公司，为全国各界客户提供多种财险产品。2002年，该公司直接承保保费占中国财险市场的70.5%。该公司主要产品包括机动车辆保险、企业财产保险和家庭财产保险。该公司亦提供货物运输保险和责任保险等其他保险产品。由2003年3月起，该公司开始向客户提供意外伤害保险。截至2002年12月31日止的年度，该公司录得已赚净保费为人民币363.81亿元，而该公司的综合成该率为97.1%。截至2003年6月30日止6个月，该公司录得已赚净保费为人民币199.30亿元，而该公司的综合成本率为92.7%。

该公司相信自1949年成立以来，本公司已将「PICC」发展成为中国保险业内最广为人知的品牌。本公司经营历史悠久，深入了解中国财险市场，此因素大大增强该公司开发新产品和保持承保业务盈利的能力。

该公司的总部设于北京。截至2002年12月31日，该公司在全国共有4,351个地方分支机构。该公司的财险营销网络更是全国最大。截至2002年12月31日，该公司共聘有超过26,000位内部销售人员、65,000多位个人代理人、98家专业代理及30,000多家兼业代理。此外，该公司亦在承保、理赔、风险管理和产品开发等领域聘有一批专业人员。

董事相信，该集团处的竞争优势包括：

• 品牌知名度高；
• 市场的主导地位；
• 营销网络庞大、客户关系稳固；
• 财务表现强劲；及
• 资深干练的高管层及专业人员。

该公司在承保业务时将继续强调以利润为主导的策略，坚持严格的资本回报率要求以确保承保业务的盈利性。该公司将通过利用本身对中国财险业的深入认识及营运经验，进一步提高承保能力。与此同时，通过利用该公司先进的定价技术及对整体市场资料的分析，该公司相信能够更准确地为保险产品定价，使定价更有效的反映出市场的变化，并且使定价能够体现合理的利润。

该公司相信可通过进一步规范及改善该公司的理赔程序来提升营运利润率。该公司改善理赔管理程序及控制理赔支付的措施主要包括建立标准的单位成本资料库以及制定一套严格的理赔审核和调查系统，以加强对不同阶段的理赔管理程序的控制。该公司亦会继续开发和应用新的理赔技术。

该公司将继续根据客户的需求利用不同的营销渠道来推销该公司的产品。该公司实行「客户经理制」，以客户经理作为客户与该公司的主要联系点，负责与客户定期联络，旨在达到一站式全面满足客户的保险需求的目的。针对大型商业保险业务，该公司将继续通过专门的营销队伍为客户提供优质的和个性化的服务。

该公司将继续严格监控该公司保险产品的风险等级。对于某些潜在的保险赔偿金额较高或保险责任期限较长的保险产品，该公司设定针对每一危险单位的责任上限及针对每一保单的累计风险上限。此外，在推出新产品前，该公司的产品开发部门须经反复论证，并须取得必要的内部批准。该公司亦会在新产品的开发和定价方面进一步加强财险精算技术以及先进的产品模型方法的运用。

假设发售价为每股H股1.70港元（即所列发售价范围的中位数），该公司于全球发售的所得款项净额在扣除该公司就全球发售应付的承销费用和应付开支后，估计约为43.25亿港元。该公司拟将该所得款项净额用作（其中包括）增加该公司的实收资该水平及改善偿付能力。该公司将根据有关中国规例持有该等所得款项作为资，其将作为可供用作支付赔偿的该公司部份流动资金。